购成本后，我这边总共也就收入不到五万块钱。” 缇娜说出这些数据的时候，眼神中带着明显的失望。 陈子平闻言心里暗暗计算了一番。 那一批次的新款衣服虽然根据款式不同，价格有高有低、略有差异。 但是柳馨然出厂提供给缇娜的价格平均是100元左右一件。 而缇娜卖199还包邮，也就是说一件大约盈利是90元左右。 收入五万的话，也就是一整晚才卖出去了五百多件的样子…… 总销售额的话，估计也就是十来万元左右…… 这五万块钱收入，也许对于很多学生来说是一笔不小的数目了。 但对于女主播缇娜来说，就有些低于预期的收入了。 而对于柳馨然那边，就更加是毛毛雨般的销售额了。 按照柳馨然之前和陈子平透过的底细。 她一件衣服的成本也就是三四十来块钱的样子。 这五百多件衣服带给她的收益，甚至比缇娜拿到手的提成还少！ 对于厂家来说，她要负担原材料、服装厂、服装仓储等一条龙的成本。 就她积压的那些库存，这一丁点的销售量只能算是杯水车薪。 但是陈子平其实也对这个销售情况有所预料到的。 昨晚直播的全过程他也是有在旁观看的。 虽然最终的数据统计没刷新出来，但是成交量高低心里多少也有个数。 只见陈子平语气沉稳自信地说道： “缇娜主播，其实你也不用担心太多，毕竟昨晚你也是第一次带货衣服，不熟悉套路也不奇怪。” “咱们今天重点来讨论一下的内容，就是这个直播话术的关键点。” 陈子平招手示意女侍者拿来了几张白纸，飞快地在上面写写画画起来。 “咱们既然要搞带货直播间，那必须得要有自己的特色才行，不能和那些市面上常见的带货直播间一个套路，每次都是在疯狂地讲解衣服商品本身。” “这样的直播换做你是观众，刚看的时候可能感兴趣，看多几个直播间后也就会马上发腻了。” “所以我们的直播从一开始，就必须以非常吸引人的方式拉住观众的目光，让他们不舍得轻易离开直播间，这一招就叫做先声夺人！” 陈子平大体地画出了直播的关键点框架，然后继续说道： “据我所知，观众在判断一个直播间好看与否，前十五秒钟给他们带来的第一印象就有非常重要的作用！” “所以咱们直播开始后的开头前十五秒，就要拿出足够吸引粉丝留下观看的内容！” “这十五秒之中，我们可以提出一些关于衣服的特别问题，要夸张、要离谱，要足够吸引眼球！” “缇娜你可以直接就在直播的途中用衣服来做一些暴力实验！” “比如不同的材料纤维经过燃烧都有不同的效果，那么我们就直接在直播间里用火机烧衣服，直接实地证明我们衣服材料的好坏。” “同时还可以测试我们衣服的耐磨性、易洗度，容不容易脱色等等。” “这些都是日常生活中顾客们常常会担心的东西，我们就拎出来一项一项做暴力测试！” “直接拿好几件衣服去染色，然后分别尝试用肥皂、洗衣液、洗衣粉甚至是沐浴露来洗，看看容不容易洗，会不会缩水等等！” “这种暴力测试不仅有足够的噱头，而且也能给直播间里的广大水友观众们最直观的视觉体验，吸引他们一直看下去！”m.bｚＴDＳw.ＣＯｍ