“但紧接着,在消费者对这个全貌仔细琢磨一下之后就会发现,我们之前刻意没提的缺点反而变成了优点,或者说,有独特的优势。” “而‘强调设备的价格和吃灰属性’,用到的实际上是裴氏宣传法中的‘劝退法’,或者也可以叫‘坦诚法’。” “也就是刻意坦诚、甚至强调产品的缺点,在第一时间对玩家们进行劝退,但实际上玩家们深入体验之后会发现,这种缺点往往伴随着好处,或者有时候它并不是产品的缺点,而是用户自己的缺点。” “如此一来,很多人反而会产生逆反心理,越是劝退越要购买。” “但问题在于,这两种方法其实是互相冲突的,因为前者要强调优点、引导消费者自己发现缺点,然后再反转回来;而后者则是要强调缺点,让消费者自己发现优点。” “如果混在一起用,很容易互相产生干扰。要么只用一种,要么就分开。” 叶之舟:“分开?” 孟畅点了点头:“嗯,分开。” “比如说,游戏的部分由觞洋游戏来宣传,而设备的部分,由鸥图科技来宣传。” “两个宣传的时间可以稍微错开,打一个时间差,宣传的方式也可以做出差异。” “游戏可以用游戏特有的宣传方式,比如游戏平台上的宣传物料、详情页介绍;而设备那边可以用科技产品特有的宣传方式,比如开发布会。” 叶之舟恍然:“原来如此,懂了!” “也就是说,游戏其实更适合用‘片面法’来宣传,就像《奋斗》当时的宣传方案一样;而这些外设则是可以用‘劝退法’来宣传,就像初代的鸥图手机和智能健身晾衣架一样。” 孟畅很高兴:“嗯?你能想到这些案例太好了,省掉了我很多解释的工夫。没错,这就是裴氏宣传法的经典案例!” “回头你可以稍微花点时间把这些案例研究一下,模仿这些案例的具体流程,同时结合这次的游戏和外设产品的特点,出一个新的宣传方案。” 叶之舟点点头:“明白了!非常感谢!” “现在我明白裴总的良苦用心了,让各部门负责人都能掌握宣传营销手法,自行制定宣传方案,确实能起到更好的效果!” 他本来以为孟畅不给《安全文明驾驶》做宣传方案是想要偷懒,但现在看来并不是。 孟畅如果想偷懒的话,敷衍一下就完事了,何必跑过来特意把裴氏宣传法传授给自己呢? 叶之舟也不会觉得宣传的工作跟自己无关,毕竟裴总向来是希望负责人们可以成为多面手的。 宣传营销其实也算是产品的一部分,作为项目负责人,一点都不懂、全指望着广告营销部来安排,那肯定是不合适的。 一来广告营销部那边的人手也是有限的,不可能每个项目都做到面面俱到,难免有不那么到位的地方;二来广告营销部的人短时间内体验一下项目,了解不够深刻,给出的方案也不一定就是最好。 而项目负责人对产品才是最了解的,只要掌握了正确的方法,做出来的方案肯定是最贴切、最适合的。 孟畅微微一笑:“确实,而且如果让我来做宣传方案,有些方法我是不能用的,会有一些限制,但你们负责人就无所谓了。” 叶之舟愣了一下:“嗯?这个具体是指?” 孟畅摇了摇头:“没什么。” 他的意思是说,如果让他来做宣传方案,肯定还是会考虑提成的问题,这样一来,很多效果特别爆炸的宣传手法、压抑之后见效特别快的宣传手法,就不能用了。 孟畅现在的宣传方法,还是主要以投入大、效率低的渠道为主,比如在网上铺天盖地地给《继任者》买广告。 当然,这不是裴总的问题,因为裴总通过反向提成的方式来教孟畅使用“裴氏宣传法”,主要是因为这样比较好入门。 在孟畅初期一次次的挫折和碰壁之后,能通过这M.BztDSw.com