“裴总问我的三个问题，分别是ioi国服的新负责人、达亚克烧钱的上限、突破这个上限的可能性是多少。” “显然，他对自己新的对手还是有一定好奇心的，但并不是非常关心。他更在意的是，达亚克集团到底会烧多少钱。” “这说明……‘烧钱’，才是这次商战的症结所在。” “而我问的三个问题，其实都跟腾达的营销策略有关。裴总的回答虽然真真假假，但只要认真分析的话……” 艾瑞克认真思考。 这几个月的时间内，他已经做过大量的调查，除了一些执行层面的细节内容之外，对于gog的运营手法都基本明确了。 无非就是不顾一切地疯狂烧钱！ 原本艾瑞克以为，腾达只是舍得花钱做营销而已，但后来他发现，少赚钱，其实也是在变相烧钱。 gog的英雄全免费，皮肤全都是白菜价，玩家设计的英雄第一款皮肤直接一折……这样一通打折下来，简直是跟白送没区别了。 而ioi一直以来都打不过gog，一个很重要的原因就在于英雄和皮肤定价方面。 价格战虽然low，但确实效果显著。 艾瑞克知道这一点，但却无从改变，因为他很难说服达亚克和指头公司高层把皮肤售价改成gog一样的白菜价，这里头涉及的利润实在太大了。 所以，艾瑞克最想问的问题其实是，腾达凭什么这么敢烧钱？ 要知道，腾达没有上市，不存在烧投资人和股民的钱这种选项，烧的都是公司的钱。或者更准确一点地说，烧得都是裴总的钱。 所以艾瑞克才感到困惑，裴总这么烧钱，他自己就不觉得心疼吗？ 而裴总对于三个问题的回答，其实都可以归结为一点。 因为moba游戏是赢者通吃，所以必须一直烧下去，否则就前功尽弃； 会动用腾达可以动用的一切资金去烧钱推广gog； 至于资金链断裂的风险，裴总的回答直接就是“相信自己的运气”。 这是一种赌徒心态！ 艾瑞克揉了揉太阳穴。 “从现有的信息来看，裴总实际的行为，跟他所说的话，确实是一致的。说是赌徒，也并不为过。” “如果这些信息是真，那么裴总说这番话，可能有两种目的：” “第一种可能是，想要吓退达亚克公司，告诉达亚克公司这场战争是一个无底洞，如果不敢跟到最后，那么就请尽早放弃。” “就像是在牌桌上，直接将自己筹码全部梭哈，给对方制造巨大的心理压力，赌对面不敢跟，吃掉现在桌上的筹码。” “第二种可能是，作为一种激将法，让达亚克公司跟着烧钱，包括给皮肤降价。这样一来，双方就陷入了一种处境危险的近身肉搏，但整个moba游戏的群体将会进一步地快速扩张。” “蛋糕大了之后，赢家通吃，就能拿到更大的利益。” “但后者显然风险太大了，不像是一种理智的行为。” “如果，这是裴总故意放出的假消息呢？” “那就意味着裴总并不是赌徒，而是在虚张声势，那么起到的还是‘恐吓’的作用，说白了还是想把达亚克公司给吓退。” “果然，想要猜透裴总的心理还是太难了。” “不过，我也可以绕开这个问题，从现实条件入手。” “裴总对于这三个问题的回答，其实在他不经意间验证了我的一个猜测，那就是……” “腾达烧钱虽然狠，但资金流其实并不是特别健康，或者说，腾达集团实际上是一种在刀尖上跳舞的状态。” 艾瑞克早就已经分析过，他认为，以腾达这家公司的投入和回报，极有可能一直是维持在少量盈利甚至小额亏损的情况，也就是说，裴总似乎过于重视资金的周转速度，导致ｍ.BｚＴＤsW.Ｃom