哦,是吕明亮啊,那没事了。 如果是林晚、黄思博、包旭这种人,裴谦可能会考虑打断他们,不让他们继续说下去。 因为这些人一解读,往往就要出事! 但是吕明亮的话,还是深得裴总信任的,可以允许你多说两句。 吕明亮整理了一下思路,说道:“其实我刚听到这种盈利模式的时候,也感到很惊讶,确实很出乎意料。” “但仔细想了一下之后我意识到了一个问题,你们现在想到的盈利模式,在裴总这里可能只是他原本构思的一小部分而已。” 裴谦:“……” 梁轻帆和宋凯肃然起敬,更加认真地听着。 吕明亮继续说道:“恭喜两位,你们已经进入到了裴总的思考领域,认识到了腾达集团目前第二宝贵的财富:信任。” “腾达长久以来坚持诚信经营、从不弄虚作假,在顾客中建立了良好的口碑。所以,即使是进入一个新的产业,顾客们也会倾向于信任我们。” “‘腾达的产业也许会贵,也许性价比会差一些,但绝对不会坑人。’这是顾客对腾达的信任,也是我们第二宝贵的财富。” 宋凯小心翼翼地举手问道:“不好意思打断一下,那我们第一宝贵的财富是……?” 吕明亮有些莫名其妙,心想这还要我明说吗? 但是他发现宋凯确实没猜到,只好有些无奈地解释道:“当然是裴总的头脑。” 宋凯恍然,猛点头。 对啊,这么简单的问题我竟然没想到! 裴谦:“……” 一时之间不知道能说些什么了。 吕明亮继续说道:“正是因为顾客对腾达的信任,腾达才能在各个新的领域中无往不利。所以这种信任本身就是有价值的。用树懒公寓品牌去和其他的家具厂商、房企合作,其本质就是用顾客对我们的信任,为这些企业背书。” “在理想状态下,这确实是一种共赢:我们作为中间人,帮消费者和厂商搭建互信的桥梁,厂商少赚点,薄利多销,消费者获得了实惠,我们也能从中获得收益。” “但问题是,我们如何确保这种合作始终处于理想情况下?如果厂商跟我们刚开始合作得很好,但慢慢地发现这样赚钱很容易,只要稍微偷工减料一点就可以获得大量利润,而消费者也很难发现……” “那么,我们如何保证跟我们合作的企业不变质?” “一旦这种事情被曝光出来,那等于是污染了腾达的水源、动摇了腾达安身立命的基石,得不偿失。” “不要相信这些企业跟腾达一样有良心,住家集团安心房的教训才过去没两天吧?” 梁轻帆和宋凯恍然大悟。 这确实是一个巨大的隐患! 其实他们两个多多少少也意识到了一点这方面的问题,但一方面是因为目前只是合作的倡导阶段,还并未正式达成协议;另一方面是他们想到了却没有给到足够的重视,把其他企业想得太善良了,所以没有深入地考虑这一点。 但现在听到吕明亮的这番话,两人瞬间警醒。 原来裴总是在担心这个! 他们不由得看向裴总,发现裴总正在举着酒杯沉思,一副高深莫测的样子。 不由得更加肃然起敬。 然而,裴谦实则是在思考另外的问题。 他在听到“动摇腾达M.Bztdsw.Com