裴谦呵呵一笑。 解释? 很简单啊,意思就是让胆子大、敢来玩的人随便玩,低收费不赚钱;让胆子小的人压根就不敢来玩,自然也没办法给鬼屋贡献收入。 胆小的不敢来,胆大的来了又花不了多少钱,这鬼屋不就妥妥地赔了吗? 但是,这些话肯定不能明说。 裴谦也不敢多解释,生怕自己哪句话说错了再引发两人的疯狂脑补。 此时,无声胜有声。 所以,裴谦只是简单地回复了三个字:“自己悟。” 陈康拓:“……好的裴总,我明白了。” 他把手机递给郝琼。 两个人看着屏幕上裴总回复的“自己悟”三个字,一时无语。 好一个自己悟…… 提示就特么一句话,这参悟的难度是不是也太高了? 郝琼听说过,之前裴总提出的大方向,往往是三到四点,而且都是指向性比较明确的那种。 但是现在,高度浓缩成了一点,而且看起来过于扑朔迷离了! 老师,这题超纲了! 陈康拓感觉自己脑仁有点疼:“这……怎么悟?” 郝琼深吸一口气:“冷静,冷静。” “林总监曾经给我们讲过如何分析裴总意图,你稍等,我先回忆一下知识点。” “第一步,首先明确一个信念,就是裴总说的话不管多么不靠谱,都一定是正确的……” 郝琼开始按照林晚教过的办法,分析裴总这句话中的深意。 胆大的人,胆小的人。 这应该是鬼屋所有的潜在顾客。 这些潜在顾客对鬼屋的态度如何,直接决定着鬼屋的成败。 按照常理来说,应该是让胆大的顾客和胆小的顾客都能获得乐趣,乖乖掏钱。 但,这两种顾客的诉求是不同的。 胆子大的顾客,需要更加惊险刺激的冒险体验,比如,工作人员扮演鬼怪,对他们进行近距离的惊吓。 胆子小的顾客,却很容易被这种过于惊险刺激的项目劝退,可能压根都不敢进入,自然也就不会产生消费。 所以,应该如何弥合这两种不同顾客的诉求呢? 陈康拓觉得,裴总的这句话中必然藏着答案! 让胆子大的人无处花钱,让胆子小的人望而却步。 是说,把鬼屋做得特别恐怖,然后定一个低票价么? 这样一来,胆子小的人不敢进入,自然会望而却步,而票价很低,胆子大的人也无处花钱…… 看起来,这确实是符合的裴总的说法。 可问题是,这样不赚钱,也不合常理。 为什么要让胆子小的人望而却步呢?尽可能地让他们消费不好嘛?为什么要把他们吓退呢? 肯定不会这么简单。 所以,这个想法必须全部推翻。 再重新挖掘裴总话中的深意! 两个人苦思冥想许久。 陈康拓忽然有了一些头绪,猛地一拍大腿,说道:“有了!我突然想到了!” “我简单说说我的想法,你听听,看看有没有道理。” 郝琼点点头,认真听着。 陈康拓稍显激动地说道:“我们刚才的想法,说白了就是高恐怖效果 低票价的模式,必然造成鬼屋的巨额亏损,肯定是个死胡同。” “绝对是曲解了裴总的意思。” “我在想,是不是我们错过了什么关键信息?” “裴总故意隐去了一个关键的信息,这很有可能是对我们的一个考验。” “裴总可从没有说,鬼屋就只能有一个项目啊?” 郝琼双眼瞬间睁大,露出恍然的表情。 对啊,这两句话,不一定是对同一个项目说的啊! 整个鬼屋初期投资就足有千万之巨,后续还要追加投资,而且建在这么偏僻的老工业区,去哪都不方便,唯一的好处就是地很多,厂房随便用…… 那么,裴总为什么要在这里选址? 显然,他从一开始就没打算只做一个项目! 陈康拓继续说道:“假设,我们开两个,甚至三个大的项目,分别满足不同消费者的诉求呢?” “让胆子大的人无处花钱,也就是说,要想办法m.bzTDsw.COM